Победа дискаунтеров и схватка банков с маркетплейсами: итоги 2025 года в ретейле
Сфера торговли бурно развивается, несмотря ни на что. В минувшем году ее захватывали публичные споры. Ей же были посвящены законодательные инициативы. Об этом — подробнее.
У маркетплейсов появился свой закон
Электронная торговля, доля которой непрерывно растет, получила собственный законопроект. Закон о платформенной экономике, или так называемый закон о маркетплейсах, был принят 31 июля. Он вступит в силу лишь 1 марта 2027 года, но часть его положений, как подчеркнули нашему изданию в Wildberries & Russ, уже исполняется крупными платформами.
С вступлением в силу норм закона на маркетплейсы будут распространяться дополнительные обязанности по защите бизнес-пользователей и покупателей. В частности, они теперь будут должны «пробивать» продавцов при заключении договора через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или иную систему госидентификации, также проверять карточки товаров по госреестрам. Предложения с неполными данными, как и не соответствующие требованиям, надлежит блокировать. Цифровые площадки не должны допускать размещения запрещенных товаров (например, агрохимикатов, БАДов, лекарств без регистрации). Это позволит усилить товарную безопасность на платформах.
Закон ограничивает маркетплейсы в установлении скидок за счет продавца. Электронные площадки будут обязаны получать предварительное согласие селлеров на такие скидки. При этом продавец вправе и отказаться от снижения цены. Помимо этого, он может полностью запретить такого рода акции за свой счет. И никакой дискриминации: все продавцы должны иметь равный доступ к услугам продвижения на платформе, влияющим на поисковую выдачу товаров.
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов
отмечал «Вечерней Казани», что все основные проблемы функционирования цифровых платформ нашли свое отражение в законе о платформенной экономике. Он четко определяет зоны ответственности и справедливо распределяет обязанности между всеми участниками процесса в цифровой среде: продавцом, площадкой и контролирующим органом. Также определен порядок взаимодействия с партнерами.
Также он обратил внимание на то, что требования закона «О платформенной экономике» будут распространяться и на иностранные компании, включенные в реестр посреднических цифровых платформ (ПЦП). Такая компания будет обязана создать филиал или открыть представительство, учредить российское юрлицо.
В свою очередь, Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК убеждена в том, что закон необходимо доработать, так как утвержденная версия «не отражает потребности индустрии и рынка электроники в частности». К примеру, в ней нет защиты от злоупотреблений при установлении скидок на товары за счет маркетплейсов для селлеров — так называемая проблема «соинвеста». По-прежнему отсутствует и эффективный механизм борьбы с контрафактом, также не исключены возможности злоупотребления при применении маркетплейсами алгоритмов выборки товаров.
В частности, нет ограничения скидок за счет оператора, обязанности проверять действительность или актуальность предоставленных документов, как и регулярно актуализировать эти сведения в процессе работы продавца, нет и закрепленного требования по проверке прав на объекты интеллектуальной собственности. В РАТЭК считают, что без этих дополнений считать закон действенным инструментом решения проблем рынка будет нельзя.
В Союзе потребителей РФ (СПРФ), который участвовал в разработке законопроекта с момента первой его версии, также считают, что «ключевое осталось за скобками». Речь идет об утверждении правительством России правил пользования посредническими цифровыми платформами, в которых бы были стандартизированы права и обязанности сторон, а также прописаны основные процедуры взаимоотношений пользователей и платформ.
В настоящий момент, сообщил Артем Соколов, по поручению президента Владимира Путина формируется новая национальная модель торговли. Она должна предусматривать актуальное регулирование розничной сетевой торговли в условиях платформенной экономики и выровнять конкурентные условия для офлайн- и онлайн-розницы. Ассоциация компаний интернет-торговли предлагает снять ряд действующих ограничений и дать возможность торговле применять платформенные технологии.
Отметим: Татарстан — один из самых развитых субъектов в России в сфере онлайн-торговли. По данным министерства экономики республики, с 2019 года к началу 2025 года количество продавцов на маркетплейсах из нашей республики выросло в 212 раз, а годовой оборот — в 265 раз.
«Бахетле» вышел с инициативой создать союз малых торговых сетей
Создать в стране закупочный союз малых торговых сетей предложил Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) татарстанский ретейлер «Бахетле».
Председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов признал в разговоре с «Вечерней Казанью», что региональным торговым сетям сложно конкурировать по закупочной мощности и ценам с федеральными игроками: «В том числе из-за строгих условий со стороны крупных производителей продуктов питания, обладающих большой рыночной властью».
По мнению главы профильного объединения, от создания такого союза выиграют и участники рынка, и производители, и потребители. АКОРТ изучает это предложение, так как «заинтересована в развитии справедливой конкуренции на розничном рынке и большом количестве ретейлеров разных форматов».
По данным информационно-консалтингового агентства INFOLine, в этом году в Набережных Челнах закрылся последний супермаркет домашней еды «Бахетле» на Набережночелнинском проспекте, занимавший около 770 «квадратов», — сеть продолжает операционную деятельность в Казани и Москве.
В целом, по данным Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли, Татарстан — один из самых развитых регионов России по представленности различных форматов розничной торговли. Здесь работают почти все крупные федеральные сети — X5, «Магнит», Metro, «Ашан». При этом активно развиваются региональные и местные игроки — сети «Находка», «Бахетле», «Августина», «Челны-Хлеб», «Йола-Казань» и другие. На республику приходится чуть менее 3% розничного товарооборота России.
Драйвер роста продаж в продуктовых сетях — готовая еда
В 2025 году ретейл активно осваивал нишу фастфуда. Компании работают как самостоятельно, так и в партнерстве с заведениями. X5 и «Магнит» открывают магазины малого формата с зонами готовой еды. Меню включает азиатские блюда, давно попавшие в тренд у заведений. В то же время «Перекресток» начал продажи готовых блюд от сервиса Dostaевский, а в «Магните» появились корнеры Red Stars от совладельцев Stars Coffee. И это далеко не исчерпывающий список.
По данным информационно-консалтингового агентства INFOLine, еще в конце 2024 года четверо из десяти FMCG-ретейлеров заявили, что развитие сегмента готовой еды входит в их топ-3 приоритетов на будущий год. Только за первый квартал 2025 года сегмент вырос на 23,1%. По прогнозам, оборот рынка готовой еды может расти до 34,1% год от году.
— Сейчас уже почти в каждом «Магните», «Пятерочке» или «Дикси» можно встретить кофе-точку, горячую выпечку, приготовленную на месте, отдельные стеллажи и холодильники с упакованной готовой едой, приготовленной на фабриках-кухнях сетей, — отмечает аналитик ФГ «Финам» Магомед Магомедов. По его мнению, этот тренд будет только нарастать и развиваться.
Эксперт считает, что этот тренд следует за рынком потребителей, который развивается в парадигме быстрых перекусов, готовой еды и продуктов быстрого приготовления. Дефицит времени, нежелание тратить время на готовку у молодежи, рост одиноких домохозяйств и сформировавшаяся привычка заказа готовой еды заставляют ретейл заходить на поляну общепита и создавать ему активную конкуренцию, делает вывод он.
Магомед Магомедов подчеркнул, что розничные сети активно развивают внутри своих магазинов пекарни, кофейни и зоны с готовой едой, поскольку у этой категории товаров выше маржинальность по сравнению с традиционными продуктами. Для ретейла это становится особенно актуально в условиях роста издержек, и это тенденция не только российского, но и глобального рынка.
Председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов также считает, что один из драйверов роста продаж в продуктовых сетях сейчас — готовая еда. По мнению главы профильного объединения, рост спроса на готовую еду меняет структуру потребления и подходы к офлайн-торговле, так как магазины действительно активно внедряют ассортимент и сервисы, схожие с точками общепита. Например, горячий кофе, свежую выпечку и упакованную готовую еду ресторанного качества.
Вместе с тем Станислав Богданов убежден, что «магазины не отнимут бизнес у ресторанов и кафе», поскольку в рестораны люди приходят за атмосферой и общением, а в магазине берут кофе и свежую выпечку для прогулки или домой.
Татарстанская «Находка» — в числе лидеров по приросту торговых площадей
Динамику рынка FMCG-ретейла или товаров повседневного спроса в стране формируют жёсткие дискаунтеры и онлайн-каналы (службы доставки), констатирует информационно-аналитическое агентство INFOLine.
По его данным, одним из наиболее динамично развивающихся дискаунтеров по итогам первого полугодия 2025 года стала сеть «Находка» родом из Татарстана. Она вошла в группу лидеров по приросту торговых площадей.
За год этот дискаунтер увеличил их в 52 раза, открыв 35 новых магазинов. Согласно информации на сайте компании, сейчас сеть (в ее ассортименте продукты питания, одежда и обувь, а также товары для дома) насчитывает уже более 400 магазинов в 13 регионах России.
Генеральный директор компании A-Development Владимир Шайхиев воздает должное владельцам компании «Эссен Продакшн АГ» и бренда «Махеевъ», которые создали сеть дискаунтеров «Находка».
— Они замахнулись на высококонкурентный рынок и не оплошали, успешно развиваются, — дал он оценку компании.
Член Гильдии маркетологов и автор телеграм-канала «Около прилавка» Дамир Губейдулин также подчеркнул, что это достаточно уникальный случай для регионального ретейла в России: «Везде он продается, а вот «Табыш» (юрлицо сети «Находка». — «ВК») бурно развивается».
Схватка банков с маркетплейсами
Недовольство маркетплейсами, которое ранее активно высказывали ретейлеры, потерявшие из-за электронных площадок с их более дешевыми товарами весомую часть покупателей, к концу 2025 года докатилось и до банков.
В конце ноября главы пяти крупнейших банков — Сбербанка, ВТБ, Т-Банка, Альфа-банка и Совкомбанка — обратились с письмом к председателю Госдумы Вячеславу Володину. В нем они изложили конкретные предложения. А именно: законодательно запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате картами дочерних банков и спонсировать скидки за счет собственных средств.
По мнению авторов письма, эти меры выровняют условия. Пока же, по их словам, дочерние банки цифровых платформ «Озон» и Wildberries & Russ навязывают рынку «ценовую гонку на истощение». На обращение не преминула ответить основательница Wildberries Татьяна Ким. В открытом письме к правительству, ЦБ и Федеральному собранию она просила дать площадку для диалога с крупными банками страны.
Обе стороны конфликта упрекали друг друга в недобросовестной конкуренции. Крупные банки говорили об отсутствии равных условий для предоставления скидок на электронных торговых площадках, последние — про то, что у их оппонентов есть такие же экосистемные продукты, на которых они раздают бонусы и кешбэки (у Сбера — «Самокат», «Купер» и «Мегамаркет», у ВТБ — «Магнит», у Альфы — X5). В Ozon также отмечали, что предложение банков запретить на маркетплейсах любые скидки, бонусы и кешбэки приведет к росту цен минимум для 85 миллионов жителей страны и сдержит рост бизнесов сотен тысяч предпринимателей.
На сторону крупных банков встал Центробанк, на сторону маркетплейсов – комитет Госдумы по финансовому рынку, малые и средние банки. Президент Ассоциации российских банков Гарегин Тосунян (в стране 306 банков, около половины — региональные) отметил, что программы лояльности в виде акций, скидок, бонусов, кешбэков — это общепринятая практика в бизнесе.
Федеральная антимонопольная служба поддержала идею предоставления равного доступа к скидкам на электронных торговых площадках, однако не высказалась против программ лояльности их дочерних банков.
В начале декабря к позиции банков присоединились крупнейшие офлайн-ретейлеры «М.Видео-Эльдорадо», «Детский мир», «Лемана ПРО», Hoff, DNS и IRG (занимается продажами и дистрибуцией товаров мировых брендов Apple, Samsung и других). Они также направили соответствующее письмо в правительство.
Подписывайтесь на нас в Дзен!
Гумер Нафиев, обвиняемый в незаконном получении трех миллионов рублей, признался во время своего допроса в суде, что взял от «друзей» только один миллион, который позже потратил на благотворительность.
Январь стал для столицы Татарстана не только временем длинных выходных, но и периодом серьезных испытаний для ЖКХ. Начало года ознаменовалось серией аварий. Есть ли выход?
В суде по делу экс-председателя Пестречинского и Менделеевского райсудов республики Ирека Набиева допросили главного потерпевшего - директора ООО «Кишер» Вячеслава Утробина. В 2017 году мужчину похитили, чтобы опустошить счета его фирмы.
Один из лидеров казанской группировки Ринат Фархутдинов заявил на допросе, что организовал убийство директора ломбарда, чтобы помочь другу, который на самом деле «использовал его втемную».
В Татарстане 13-летний мальчик напал с ножом на уборщицу. Преступник пронес оружие в рюкзаке, и, выйдя в туалет, на первом уроке переоделся в боевую экипировку. Обошлось без погибших.
